KAKO DA POSTIGNETE DOGOVOR

Autori, koji su godinama na bestseler listi Njujork Tajmsa, poručuju vam ovom knjigom da ste jedino Vi odgovorni za sopstveni život. Oni vam nude lako razumljiv i univerzalno primenljiv metod za pregovaranje o ličnim i profesionalnim sporovima. Ta dokazano dobra strategija za postizanje obostrano prihvatljivih sporazuma u svim vrstama spornih situacija – nesporazumi između roditelja i dece, kolega na poslu, klijenata, diplomata – omogućiće vam da ne ispadnete naivni i da nikad ne izgubite prisustvo duha. Jasno i koncizno napisana, ova knjiga se zasniva na studiji Harvardskog pregovaračkog projekta, grupe koja se bavi svim nivoima pregovora i sporova, od kućnih pa do međunarodnih. Ali ona se, takođe, zasniva i na brojnim sugestijama biznismena, advokata, sudija, vojnih oficira, rudara i mnogih drugih na kojima su autori isprobali svoje metode pre nego što su ih uobličili u knjigu. Prožeta duhovitim anegdotama, knjiga Kako da postignete dogovor otkriva vam kako da: razdvojite ljude od problema; da se usredsredite na interese, a ne na pozicije; kako da uspešno pregovarate sa ljudima koji su moćniji od vas, ili sa onima koji ne igraju po pravilima ili se služe „prljavim trikovima“. Dobićete, takođe, i odgovore na 10 pitanja koje ljudi najčešće postavljaju o postizanju sporazuma a koja su podeljena u 4 grupe: Pitanja o pravičnosti i „principijelnim“ pregovorima; Pitanja o izlaženju na kraj s ljudima; Pitanja o taktici i pitanja o moći. Uz ovu knjigu, koju su i strogi kritičari Biznisvika i Njuzvika ocenili najboljom ocenom, poštedećete sebe mnogih neprijatnosti.